工作职责：

1、负责所在区域客户/行业渠道市场的销售任务，完成销售指标和业务考核；
2、负责所在区域销售策略的执行落地，拓展、客户关系维护、谈判及交易等；
3、负责所属项目从商机到线索的管理，并执行从线索到回款的监管
4、负责市场调研、收集市场信息、分析同行状况，建立市场及行业资讯库，为领导决策提供依据；
5、深入理解、交流、澄清，发掘关键机会，牵引和推动重大市场目标拓展和产品企划；
6、负责行业战略洞察，参与制定并落实战略规划，达成战略合作；

任职资格：

1、本科以上学历，拥有半导体存储行业或测试设备2年以上工作经验；
2、具备行业客户资源，渠道资源，有销售经验者、了解半导体测试设备的优先；
3、需求理解能力：能够理解客户业务、商业、战略需求，影响客户的规划和预算，并匹配客户需求，综合考虑竞争、盈利和可交付性，设计销售方案；
4、客户沟通与引导能力：能够在项目中促进线索生成，实现向机会点的有效转换，能够协助后端完成解决方案策略，实现解决方案落地，达成项目成功；
5、交易管理能力：能够制定有效商务策略，开展价位管理，达成项目盈利目标。